Eigenmarke Herkules 1989 eingeführt

Telsnig produziert die Geräte nicht in Eigenregie, sondern arbeitet mit langjährigen Partnern zusammen. Bereits 1989 führte der Händler die Eigenmarke Herkules ein, unter der heute die meisten Produkte vertrieben werden. Nämlich um eine einheitliche Markenkommunikation zu schaffen. Das Unternehmen lässt die Produkte von mehr als zehn Lieferanten nach Telsnig-Vorgaben fertigen. Zudem werden internationale Marken als Generalimporteur vertrieben, darunter Segway, Wiper, Maruyama und Walker. „Wir arbeiten bewusst mit Herstellern zusammen, die in ihrem Bereich führend sind“, sagt Inhaber und Geschäftsführer Kai Telsnig, der die Verantwortung im Unternehmen vor zehn Jahren übernommen hat. „Das sichert uns das breiteste Angebot am Markt, weil wir aus deren Portfolio wählen können.“

Telsnig: Die Basis für den Unternehmenserfolg

Als Basis für den Geschäftserfolg nennt Telsnig die Bereitschaft, neue Wege zu gehen, Trends früh zu erkennen und auf veränderte Kunden- und Marktanforderungen zu reagieren. Durch kontinuierliche Marktforschung, Weiterentwicklungen der Produkte und enge Zusammenarbeit mit internationalen Herstellern gelinge es, Jahr für Jahr ein optimiertes Sortiment und neue Lösungen für private, kommunale und professionelle Anwender zu bieten. So lasse sich flexibel auf Marktveränderungen reagieren, um am Puls der Zeit zu sein. Firmengründer Adolf Telsnig sagte einmal: „Dieses Gespür für neue Produkte war immer die Triebfeder unserer Arbeit.“

Kai Telsnig wiederum bringt seinen Sinn für Innovationen nicht nur im Sortiment ein, sondern auch bei der Optimierung interner Prozesse, wobei auch Künstliche Intelligenz zum Einsatz kommt. Vor einem Jahr erweiterte das Unternehmen mit einem Neubau die Lagerkapazität für Ersatzteile, Zubehör und kleinere Geräte.

Partnerschaftliche Zusammenarbeit mit Fachhandel

Was den Fachhandel angeht, legt Telsnig eigenen Angaben zufolge großen Wert auf eine partnerschaftliche Zusammenarbeit. Dabei geht es nicht allein um attraktive Margen, sondern ebenso um konkrete Unterstützung im Verkauf. Großen Stellenwert haben ein kompetenter technischer Support sowie ein engagiertes Vertriebsteam, das den Handel vor Ort durch Maschinenvorführungen unterstützt. Vertriebsmitarbeiter übernehmen die Rolle von Betriebsberatern: Sie begleiten den Fachhandel bei der Analyse von Gebiet und Bedarf und geben Impulse, welche Produkte im jeweiligen Umfeld erfolgversprechend sind.

Das 50-jährige Bestehen feierte Telsnig übrigens am Vorabend der Fachmesse Demopark in Eisenach. Beim Barbecue waren Händler, Lieferanten und Partner mit von der Partie. Ein willkommener Anlass für eine Rückschau auf das Erreichte und einen Blick in die Zukunft. Als kleine Überraschung präsentierte Kai Telsnig dann noch einen mithilfe von KI selbst komponierten Firmen-Song. Die Botschaft: „Wir sind stark wie Herkules und rocken das Feld mit Herz und Stil.“

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