Terrassenüberdachung im GaLaBau: Zusatzumsatz durch Kooperationsmodell sichern

Wer eine Terrasse baut, steht ohnehin schon auf dem Grundstück – oft bevor sich der Kunde überhaupt Gedanken über Zaun, Überdachung oder Sonnenschutz gemacht hat. Genau an diesem Punkt setzt die Schweng-Gruppe an: Mit zwei Vertriebswegen bietet der Anbieter für Außenbauelemente GaLaBauern die Möglichkeit, an Bedachung, Zaun und Co. mitzuverdienen. Laut Hersteller nutzen das Modell bereits rund 900 registrierte Partner – vom reinen Lead-Vermittler bis zum aktiven Fachhändler mit eigener Montage.

Schweng bietet zwei Modelle an, wie eine Zusammenarbeit funktionieren kann. In beiden Fällen stellt der GaLaBauer den Erstkontakt zum Kunden her. Das kann auf zweierlei Weise geschehen: Einerseits kann sich der Betrieb darauf beschränken, lediglich das Kundeninteresse weiterzugeben. Der Aufwand reduziert sich auf ein Gespräch und die Weitergabe der Kontaktdaten (5 % Provision). Andererseits kann er Vertrieb und Aufmaß selbst übernehmen, während die Montage bei Schweng bleibt (10 % Provision). In der Praxis fahren viele Partner zweigleisig – mal mit, mal ohne eigene Vertriebsleistung, je nach Auslastung in der Saison. Die Registrierung erfolgt auf der Internetseite von Schweng über den Reiter „Handelsvertreter“.

Das zweite Modell ist für Betriebe gedacht, die aktiv verkaufen und selbst montieren. Der GaLaBauer kauft in diesem Fall bei der AMTS GmbH ein, der reinen B2B-Vertriebsgesellschaft der Schweng-Gruppe. Beratung, Verkauf und Montage liegen hier komplett in der Hand des GaLaBauers. Dieses Modell bietet entsprechend eine höhere Marge. Damit der Einstieg reibungslos verläuft, hat AMTS ein Partner-Enablement-Paket aufgebaut, das neue Fachhändler von Beginn an unterstützt. Dazu gehören beispielsweise ein Starter-Paket mit Bemusterungsset für den Vor-Ort-Termin, Broschüren der Outdoor-Living-Reihe mit Platz für das eigene Firmenlogo sowie der Zugang zum Händlerbereich. Über den integrierten 3D-Konfigurator lassen sich Projekte gemeinsam mit dem Kunden am Bildschirm planen, inklusive direkter Anzeige des Verkaufspreises. Im internen Modus sieht der GaLaBauer seine Einkaufspreise und kann mit wenigen Klicks bestellen.

Wie das AMTS-Modell im Alltag funktioniert, zeigt das Beispiel von Florian Loris, Inhaber von Walor Garten- und Landschaftsbau aus der Region Dachau und München. Sein Betrieb realisiert seit über zehn Jahren private Gartenanlagen bis 1.000 Quadratmeter und stellte in Planungsgesprächen einen wiederkehrenden Kundenwunsch fest: „Wenn die neue Terrasse fertig gestaltet ist, kommt fast automatisch die Frage: ‚Eine schöne Überdachung wäre jetzt noch perfekt. Können Sie das auch anbieten?‘“, berichtet Loris. Heute stammen rund 80 Prozent seiner Aufträge für Überdachungen direkt aus der Gartenplanung.

Vor zwei Jahren entschied sich Loris für die Partnerschaft mit AMTS. Der Ablauf ist dabei unkompliziert: Er berät den Kunden, nimmt Maß, konfiguriert die Überdachung digital und bestellt anschließend zu Geschäftskunden-Konditionen bei seinem festen Ansprechpartner. Besonders schätzt er die Modularität der Systeme. Kunden können mit einem reinen Dach beginnen und später Seitenwände, Schiebetüren oder Sonnenschutz nachrüsten.

Ein Kooperationsmodell funktioniert in der Praxis jedoch nur bei entsprechender Produktqualität. Das Schweng-Sortiment reicht von Carports und Terrassenüberdachungen über Sommergärten bis zu den im GaLaBau besonders gefragten Aluminium-Gartenzäunen. Alle Systeme bestehen komplett aus pulverbeschichtetem Aluminium, auf Wunsch auch in Holzoptik. Damit sind sie witterungsbeständig und erfordern weder Rostschutzbehandlungen wie bei Stahl noch regelmäßige Streicharbeiten wie bei Holz. Hinzu kommt eine TÜV-Süd-Zertifizierung: Für jede Konfiguration liegt eine geprüfte Statik vor.

Besonders beim Zaunsystem zeigt sich die Praxistauglichkeit auch auf anspruchsvollen Grundstücken: 90-Grad-Ecken sind ebenso Standard wie Schrägen bis zu 12 Grad, die sich ohne Doppelpfosten und mit gleichmäßigen Spaltmaßen umsetzen lassen.

Halle 1, Stand 425